Vous souhaitez améliorer votre performance commerciale ?🚀Pour réussir un entretien de vente, respecter plusieurs étapes est essentiel. L'objectif de cet article n'est pas de revenir en détail sur ces étapes mais plutôt de vous expliquer de façon synthétique, l'importance de la pensée visuelle dans la méthode de vente.
● Pourquoi utiliser le schéma dans l'acte de vente ?
Pendant l'entretien, visualiser ses pensées et les schématiser permet au client puis au commercial de se projeter simultanément dans la négociation. Cette technique commerciale efficace, si elle est bien maitrisée, apporte un vrai plus en terme de professionnalisme, de productivité et de satisfaction. Elle permet au vendeur de structurer son argumentaire de vente et de valider sa proposition de façon claire et synthétique. Accompagner et illustrer votre entretien de vente par un schéma rend votre prestation plus dynamique et plus authentique. Cet outil accompagne et crédibilise vos propositions de produits et services en répondant aux besoins précis de votre client. En tant que expert en techniques de vente innovantes, je vais vous expliquer à quel moment et comment l'utiliser.
● Mon expérience personnelle :
Passionné par la dessin et la peinture depuis mon plus jeune âge, je décide de tester le visuel dès le début de ma vie professionnelle. Pendant mes entretiens clients, après les avoir écoutés et questionnés, je dessinais systématiquement leurs besoins en y intégrant une proposition commerciale. En utilisant la technique du schéma dans le processus de vente, je me suis aperçu que le client était à l'écoute et qu'il participait activement à la négociation. J'avais moi même le sentiment d'y voir plus clair et d'être dans une approche conseils adaptée à son parcours de vie et ses besoins. Je me sentais alors plus à l'aise pour lui poser des questions et réaliser une proposition commerciale adaptée. Très souvent, lors d'un autre rendez-vous, je voyais mon client revenir avec son support visuel.
Résultat : Performance commerciale et satisfaction client optimisée.
● Faut-il savoir dessiner ?
La réponse est non, je dirai même que savoir dessiner peut-être un désavantage.
Pourquoi ? parce que le bon dessinateur aura tendance à vouloir s'appliquer et détailler son travail. Connaissez-vous le jeux "dessiné c'est gagné" ? Je me souviens d'un ami qui était très mauvais dessinateur mais qui adorait jouer à ce jeux de société. Il performait tout le temps car ses schémas étaient simples et faciles à comprendre, il dessinait sans détail avec une rapidité déconcertante. Si vous prenez conscience ce cela, alors c'est gagné. Vos messages seront plus forts et plus pertinents et ils accompagneront avec succès votre quotidien. A VOUS DE JOUER 💪
● Comment réaliser un schéma ?
Connaissez-vous le livre penser en images de VANINA GALLO ?
Pour celles et ceux qui souhaitent comprendre et veulent en apprendre plus sur l'utilisation de la pensée visuelle, je vous le recommande. Le livre donne des astuces rapides et simples pour intégrer le visuel dans votre vie.
"Emoji LinkedIn et émoticônes"
Un bon croquis vaut mieux qu'un long discours ?
Qui n'a pas entendu cette phrase un jour 👆
Les émoticônes: Ils sont de plus en plus présents dans nos articles et ils illustrent très bien cette façon simple et ludique de faire passer un message visuel. ‼️ ⁉️ ❔ ❕ ❗ ❌ ❓ ⭕ 💯 ➕ ➖ ➗🔴 🔵 ⚪ ⚫ ⬛ ⬜ ◼️ ◾ ▪️ ◻️ ◽ ▫️ 🔶 🔷 🔸 🔹 😊 😋 😎 😍 😘 😗 😙 😚 🙂 🤗 🤩 🤔 🤨
● Quand faire un schéma ?
Le plus important n'est pas de savoir dessiner mais de savoir quand il faut sortir son crayon 🖍 pour schématiser. Pour vous aider, j'ai repris ici de façon très synthétique les différentes étapes d'un entretien de vente.
Maîtriser les différentes étapes de la vente est essentiel avant de pouvoir y intégrer une démonstration visuelle. Chaque étape doit être correctement abordée. Si l'une des étapes n'est pas respectée ou si elle est peu ou pas abordée, alors la schématique n'aura aucun impact sur l'entretien. Elle vous permettra cependant de comprendre que vous avez oublié certains aspects et vous donnera la possibilité d'y revenir avec votre client.
Comme indiqué ci-dessus, l'utilisation du schéma arrive en fin de découverte client. Il doit vous permettre de faire la transition entre la phase de découverte et la phase de reformulation puis vous amener doucement mais surement à la phase de proposition.
Exemple : si je comprends bien Mr le client... votre objectif est de... c'est bien cela ? vous souhaitez également ...
ce que je vous propose c'est ... qu'en pensez-vous ? On y va 👍
Je veux partager avec vous tous comment j'ai obtenu mon prêt auprès d'une très bonne et honnête société de prêt enregistrée aux États-Unis, alors que je faisais une demande de prêt de démarrage, il m'a fallu plusieurs documents pour remplir leurs conditions, mais si Dieu le veut J'ai réussi et c'était facile de travailler avec en tant qu'entrepreneur. Contactez Whatsapp : +18632310632 / pedroloanss@gmail.com pour toutes sortes d'aides financières telles que des prêts et des facilités d'investissement.
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